Mesmo com juros altos, o mercado imobiliário segue resiliente.
Os preços continuam subindo acima da inflação, com destaque para Salvador, Vitória, João Pessoa e Curitiba, todas com altas superiores a 15% no acumulado de 12 meses, segundo o IGMI-R/ABECIP (abril/2025).
Com a Selic em 15%, o crédito via SBPE deve cair 10% este ano, mas o financiamento com FGTS segue estável. A expectativa é de retomada do crédito tradicional caso haja cortes na Selic entre o fim de 2025 e início de 2026.
O comportamento do comprador também mudou. Em Porto Alegre, 18% das vendas já ocorre via canais digitais (The Latin Investor). E cresce a busca por imóveis com automação, eficiência energética e certificações ambientais.
Como se preparar?
Reorganize seu portfólio por perfil (investidores, estrangeiros, compradores de primeira casa);
Esteja pronto para explicar vantagens de comprar à vista e linhas alternativas de crédito;
Use o marketing digital com autoridade, reels, bastidores e conteúdos úteis;
Foque no relacionamento e na consultoria, não apenas na venda.
O segundo semestre será decisivo. Quem estiver atento às tendências sai na frente.