Em um episódio profundo sobre a evolução da corretagem, Monteyro, CEO de vendas e Head de Comunicação, trouxe uma reflexão necessária: o corretor que não se posiciona com base na verdade está fadado à irrelevância.
Com 25 anos de experiência, ele destaca que a venda, hoje, é uma simbiose entre a provocação da oferta e o comportamento do consumidor. A estratégia para dominar o setor envolve:
Rapport Digital: A técnica de criar conexão emocional à distância, utilizando a verdade como pré-requisito fundamental.
Identificação do Perfil: Distinguir entre "poupador" e "investidor" para oferecer o produto certo no momento certo do master plan da região.
O Fim do "Personagem": A importância de ser quem você realmente é, evitando o descolamento entre a imagem nas redes sociais e a realidade no plantão de vendas.
Servir com Pertencimento: A mentalidade de atuar não para "vender", mas para construir um patrimônio e um futuro para o cliente.
Visão de Longo Prazo: O corretor que sobrevive é aquele que cuida do seu nome, sendo referência de entrega e tradição.
Monteyro reforça que, embora a tecnologia e a IA auxiliem na prospecção, o fechamento é uma arte que exige humanização e transparência inegociáveis.
Assista ao episódio completo no YouTube ou Spotify do Segredos Imobiliários.