No Segredos Imobiliários, a especialista Katya Treiger trouxe uma visão disruptiva: o mercado imobiliário e o financeiro são faces da mesma moeda.
Com mais de 20 anos de experiência atendendo grandes famílias, Katya destaca que 70% das fortunas mundiais estão alocadas em imóveis, o que torna o corretor um peça central na gestão patrimonial do cliente.
Para ela, o erro de muitos profissionais é a falta de profundidade técnica sobre a economia real. "O corretor não precisa ser um expert em economia, mas precisa saber o impacto da Selic e do INCC no bolso do cliente", afirma.
Confira os principais insights para dominar o mercado:
Venda Patrimônio, não Plantas: O cliente busca retorno e proteção. Entender que o imóvel compõe o patrimônio total do investidor muda o nível do atendimento.
O Pulo do Gato da Portabilidade: Use a portabilidade de financiamento como argumento de venda em momentos de juros altos para garantir o preço atual do imóvel.
Segurança vence a Experiência: Investidores recuam diante de informações mal explicadas. A clareza no fluxo de pagamento é mais decisiva que a estética do projeto.
O Melhor Momento é Ontem: Esperar a taxa de juros cair pode significar comprar mais caro devido à valorização e correção inflacionária.
Fale a Língua do Cliente: Vista o comportamento e o vocabulário do seu público para converter medo em confiança.
Katya reforça que projetos medianos bem estruturados financeiramente costumam ter mais sucesso do que projetos incríveis com estrutura precária. O segredo, portanto, está na solidez dos números.
Assista ao episódio completo no YouTube ou Spotify do Segredos Imobiliários.