No mercado imobiliário de alto padrão, visibilidade ajuda, mas não garante acesso.
Os profissionais que participam das negociações mais estratégicas não são os que mais postam, mas os que têm reputação consolidada.
Segundo a Brain Inteligência Estratégica, mais da metade dos compradores de imóveis acima de R$1 milhão escolhem seus corretores por indicação ou relacionamento prévio. Ou seja: visibilidade não substitui confiança.
Estar presente nas redes e nos eventos é importante. Mas o cliente que investe alto busca algo anterior à vitrine: pertencimento.
Esse foi o tema de um dos episódios do Segredos Imobiliários, com Bruno Ivanoff e Victor Vieira da Shark Especialistas em Imóveis. Nele, mostramos como corretores que operam com inteligência e técnica ganham espaço, sem precisar gritar.
Porque quem tenta impressionar demais transmite ansiedade. Quem sustenta presença firme, conquista respeito.