No Segredos Imobiliários, Cristiane Cassiano, especialista com 12 anos de trajetória no litoral catarinense, revelou como o "ser humano visual" impacta diretamente no seu fechamento.
Para ela, a construção da marca pessoal começa antes da venda: é na postura, na maquiagem e na apresentação que a primeira medição de valor é feita pelo cliente.
Cris defende que, em um mercado saturado, o diferencial é a curadoria. Não basta ser um corretor que apenas abre portas; é preciso ser o profissional que faz o cliente vivenciar uma experiência, escolhendo produtos e empresas que fazem sentido para o seu próprio posicionamento.
Na prática, a estratégia de Cassiano para dominar o alto padrão envolve:
Foco no nicho: Quem quer abraçar tudo, não faz nada. Escolha seu nicho — seja terreno, aluguel ou um perfil específico de apartamento — e torne-se o especialista ali.
O "aluguel" como porta de entrada: Não tenha preconceito. O aluguel qualificado gera confiança, relacionamento e, eventualmente, torna-se o caminho para uma venda de milhões.
Postura de orientador: O cliente de alto padrão é profissional e busca conhecimento. Se você agir de forma ansiosa ou desesperada, perderá a autoridade.
Trabalho a quatro mãos: Eduque seu cliente. Explique que passar o imóvel para 20 corretores não é a melhor estratégia; foque na exclusividade e na gestão profissional da venda.
"A venda é uma consequência de um trabalho construído", afirma Cris. A tecnologia é uma ferramenta poderosa, mas a sabedoria para usá-la com profundidade é o que separa os grandes especialistas da média do mercado.
Assista ao episódio completo no YouTube ou Spotify do Segredos Imobiliários.