No Segredos Imobiliários, o mentor e especialista Altemir Rocha compartilhou como o alinhamento entre perfil de trabalho e leitura comportamental do comprador é o divisor de águas para atingir a alta performance em vendas.
Para ele, o grande gargalo do mercado não é a falta de oportunidades, mas corretores atuando em modelos incompatíveis e falhando na gestão dos níveis de consciência do cliente.
Altemir defende que vender não depende de sorte, mas de saber e aplicar as ações corretas em cada etapa da negociação. O profissional precisa deixar de ser um mero "demonstrador" para se tornar um orientador estratégico.
Na prática, a visão de Altemir para dominar os resultados envolve:
Alinhamento do modelo de atuação: Entender qual das 7 formas de mercado (House, Terceiros, Lançamentos, Autônomo ou Captador) potencializa suas habilidades naturais e traz mais eficiência.
Leitura dos níveis de consciência: Identificar a fase exata de maturidade do comprador para aplicar a abordagem e o tom de voz adequados no momento da visita.
Aproveitamento total da base: Enxergar valor em todos os perfis de contato e utilizar relacionamentos e indicações para gerar novos negócios contínuos.
Condução emocional no imóvel: Tratar das condições comerciais no auge da paixão do cliente pela oportunidade, destacando diferenciais práticos que a concorrência ignora.
Constância na esteira de contato: Acompanhar o cliente de forma estratégica para estar presente exatamente quando a necessidade de compra for reativada.
Altemir reforça que a tecnologia e a gestão de contatos são aliadas essenciais para a rotina, mas a conversão real acontece na capacidade de ler pessoas, transmitir segurança e conduzir a negociação com autoridade.
Assista ao episódio completo no YouTube ou Spotify do Segredos Imobiliários.