No mercado imobiliário, vender sozinho custa caro. O cliente que você recusou hoje fecha amanhã com outro corretor e a comissão que você não quis dividir vira uma venda que nunca aconteceu.
A parceria entre corretores e a conexão direta com incorporadoras deixaram de ser diferencial: hoje, são a forma mais rápida de fechar mais negócios.
Erro 1 — Recusar um cliente porque você não tem o imóvel certo
Quando o cliente pede algo que não está na sua carteira, a reação mais comum é dizer "não trabalho com isso". O corretor parceiro faz diferente: procura um colega que tem a oportunidade certa e divide o negócio.
O cliente compra, você fatura e ainda ganha um aliado para as próximas vendas.
Erro 2 — Não confiar em dividir comissão
Metade de uma comissão paga vale mais do que 100% de uma venda que demora ou que nunca acontece.
Dividir comissão não é perder dinheiro: é multiplicar as chances de fechamento com alguém que já tem o imóvel, ou o comprador, que falta para você.
Erro 3 — Não conhecer corretores de outros bairros ou cidades
Oportunidade não respeita fronteira de bairro. Quando um cliente quer comprar ou investir em outra região, quem tem uma rede de corretores parceiros atende na hora.
Quem não tem, perde a venda para quem conhece as pessoas certas e ainda deixa de receber indicações de fora da sua área.
Erro 4 — Tratar outro corretor como concorrente
O corretor do outro lado da mesa pode ser exatamente quem tem o comprador do seu imóvel ou o imóvel do seu comprador.
Enxergar colega como concorrente fecha portas. Enxergar como parceiro em potencial abre negócios que você não fecharia sozinho.
Erro 5 — Ficar fora de um ecossistema de imóveis e corretores parceiros
Sem acesso a um ecossistema que reúne imóveis e corretores parceiros, você fica limitado à sua própria carteira. Esse é o erro que resume os outros quatro: trabalhar isolado em um mercado que se move em rede.
A melhor forma de conectar corretores com incorporadoras e corretores com corretores
É exatamente esse problema que o aplicativo DWV resolve. Considerado o melhor aplicativo para corretores de imóveis do Brasil, ele reúne mais de 70 mil corretores, 750 incorporadoras e 280 mil imóveis em uma única plataforma, gratuita para o corretor.
Para as incorporadoras, a DWV é a empresa para lançar produtos imobiliários direto na tela de quem vende: tabelas, materiais e disponibilidade das unidades em tempo real, para uma rede de corretores em mais de 15 estados.
E para a parceria entre corretores, existe o Clube Premium DWV: você cadastra seus imóveis para outros corretores parceiros oferecerem e também busca os imóveis deles para os seus próprios clientes.
Na prática, sua carteira deixa de ter o seu tamanho e passa a ter o tamanho da rede.
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