No mercado imobiliário, não é o imóvel que fecha. É a forma como o corretor conduz o caminho até a decisão.
Como destacou Claudio Bidarra no Segredos Imobiliários, os profissionais que vendem com consistência não são os que têm o “melhor produto”, são os que dominam a intermediação, entendem o cliente e sabem resolver.
A postura do corretor define se a venda será lembrada ou esquecida.
Para aplicar na prática
Não dependa do imóvel. O cliente precisa confiar em você, não só na planta.
Comande o processo. Intermediação forte transmite segurança e encurta o caminho até o sim.
Resolva antes de argumentar. Conectar primeiro. Convencer depois.
No fim, o corretor que resolve se torna indispensável, independentemente do imóvel que apresenta.
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