No Segredos Imobiliários, Lucas Felt, o corretor que se tornou referência no mercado de luxo de Alphaville, revelou que sua ascensão não veio de fórmulas mágicas, mas de um posicionamento claro e uma disciplina inegociável.
Para Felt, o mercado imobiliário é um negócio de gente e quem domina o atendimento direto vence.
Felt defende que o corretor precisa parar de se ver como um intermediário de 'tijolos' e assumir o papel de consultor de negócios.
Em um mercado saturado de amadores, ele aponta que a oportunidade real está no alto padrão, onde o custo de aquisição é alto, mas o retorno sobre o relacionamento é incalculável.
Na prática, a estratégia de Felt para dominar o mercado envolve:
Especialização total: escolher uma região e um nicho e ser o melhor ali. Quem tenta vender tudo, não vende nada.
A "mentalidade blindada": tratar problemas diários como tarefas operacionais. Não permitir que o caos do dia a dia afete sua performance ou saúde mental.
Prospecção ativa e recorrência: não depender apenas de leads orgânicos. Trabalhar a carteira existente e buscar novas conexões todos os dias.
A venda como experiência: no alto luxo, a negociação exige entender as dores por trás do dinheiro. O corretor deve ser o maestro que encontra o 'match' ideal entre comprador e vendedor.
Digital como vitrine, não como finalidade: o conteúdo nas redes sociais serve para atrair, mas a venda real é construída no olho no olho, na ética e na segurança técnica transmitida ao cliente.
Felt reforça: o mercado brasileiro está longe de ter excesso de corretores capacitados.
Há um mar de oportunidades para quem tem clareza de onde quer chegar e, principalmente, coragem para executar todos os dias.
Assista ao episódio completo no YouTube ou no Spotify do Segredos Imobiliários.