No Segredos Imobiliários, a corretora com 18 anos de carreira, Vanessa Astolfi, compartilhou como alcançou a marca expressiva de mais de R$100 milhões em VGV no mesmo ano em que se tornou mãe pela primeira vez.
Para ela, o segredo está em tratar a corretagem como uma profissão de dedicação integral e em não abrir mão da constância.
Vanessa defende um modelo de operação focado na energia da abordagem e na clareza dos objetivos, no qual a presença direta do corretor e a resiliência diante dos "nãos" são os grandes diferenciais competitivos.
Na prática, a estratégia da Vanessa para dominar as vendas envolve:
Prospecção ativa e firme: Dominar o uso da oferta por telefone, utilizando uma entonação forte e abordagens diretas que despertem curiosidade nos primeiros segundos.
Visualização de metas: Acreditar que a mente atrai o que o corpo busca, materializando objetivos claros de vendas todos os anos.
Relacionamento de longo prazo: Não desistir do cliente no primeiro "não", cultivando o atendimento paciente que pode resultar em vendas anos depois.
Venda baseada em emoção: Conectar o cliente ao imóvel mostrando o que ele vai viver e conquistar, indo muito além dos detalhes técnicos da maquete.
Disciplina e constância: Levar a profissão a sério todos os dias, trabalhando com foco total e mantendo a constância como motor de superação de limites.
Vanessa reforça que a corretagem é a única profissão capaz de proporcionar a reviravolta financeira de dormir no zero e transformar a realidade através do trabalho duro e da determinação.
Assista ao episódio completo no YouTube ou no Spotify do Segredos Imobiliários.