No Segredos Imobiliários, o incorporador Leopoldo Arias abriu o jogo sobre a complexa engrenagem da construção civil e sobre como a relação com o corretor é determinante para o sucesso de um lançamento.
Para Arias, o mercado é soberano, e a técnica de "vender desconto" é o sinal claro de um profissional que não domina o produto que oferece. No alto padrão, a decisão é de longo prazo, e o cliente busca segurança técnica, não apenas uma oportunidade de pechincha.
Os pilares para elevar seu nível de atuação:
Conheça seu produto: Não venda metragem. Venda diferenciais: linha de esquadrias, isolamento, automação e acabamento. O cliente de luxo compra especificações, não números.
Entregue valor, não preço: Aprenda a justificar o valor de produtos premium. Se o custo for superior, explique o porquê (economia de tempo, sofisticação e qualidade de vida).
A verdade como ferramenta: O corretor que tenta se passar pelo que não é perde autoridade. Seja autêntico, domine as informações técnicas e trate o imóvel como um ativo financeiro de valor inestimável.
Fluxo de caixa é lei: O incorporador não vive de faturamento, mas de margem. Entenda que a agilidade na decisão e a clareza técnica ajudam a empresa a manter a saúde do negócio, beneficiando toda a cadeia de vendas.
Arias reforça: o segredo do sucesso reside na ética de colocar o interesse do cliente acima da comissão.
Assista ao episódio completo no YouTube ou Spotify do Segredos Imobiliários.