A resposta curta é não! Estar em várias redes só faz sentido quando cada uma cumpre uma função. Sem essa clareza, o corretor pode se transformar em um corretor fantasma, com perfis desatualizados e mensagens sem resposta, ou em um panfleteiro digital, que replica as mesmas fotos de imóveis em todos os canais.
Presença digital não deveria ser medida pela quantidade de perfis abertos, mas pela capacidade de conduzir o cliente da descoberta ao atendimento.
Cada canal precisa ter um trabalho
É comum escolher uma plataforma com base apenas na idade do público: jovens no TikTok, adultos no Instagram e pessoas mais velhas no Facebook. Essa divisão simplifica demais o comportamento de compra.
Um cliente pode descobrir uma cobertura no Instagram, pesquisar o condomínio no YouTube, procurar o nome do corretor no Google e iniciar a conversa pelo WhatsApp. A pergunta estratégica não é apenas "em qual rede meu cliente está?", mas "qual rede ele utiliza em cada momento da decisão?".
Instagram e TikTok tendem a funcionar bem para descoberta. Vídeos curtos, detalhes de imóveis e novidades de bairros ajudam a despertar curiosidade.
O YouTube oferece profundidade! Tours completos, análises de regiões e explicações sobre plantas, acabamentos e processos de compra podem ser encontrados quando alguém pesquisa aquele condomínio, bairro ou tipo de imóvel. O sistema de busca da plataforma considera relevância, envolvimento e qualidade para apresentar os resultados.
Outros canais podem ser importantes conforme a carteira. Um corretor de imóveis corporativos, terrenos industriais ou galpões logísticos pode encontrar mais oportunidades no Google e no LinkedIn do que tentando transformar todo imóvel em um vídeo viral.
O canal certo não é o mais popular, é o que combina com o produto, com o comportamento do cliente e com a estrutura do profissional.
Os vídeos longos do Instagram mudam essa estratégia?
Em outubro de 2026, o Instagram ampliou os testes do Features, formato de vídeos horizontais de até 90 minutos. A ferramenta já vinha sendo testada no Brasil e começou a ser liberada para criadores selecionados nos Estados Unidos. A proposta permite conectar vídeos curtos a episódios completos dentro do próprio Instagram.
Para o mercado imobiliário, a possibilidade é relevante. Tours detalhados, análises de bairros e entrevistas com arquitetos ou incorporadores podem permanecer na mesma plataforma em que o cliente descobriu o profissional.
Mas o Instagram ainda não substituiu o YouTube! No Instagram, grande parte da descoberta acontece durante a rolagem do feed e dos Reels. No YouTube, recomendação e pesquisa trabalham juntas, favorecendo a construção de um acervo encontrado ao longo do tempo.
O Features ainda está em fase de teste e não está disponível para todos. A novidade amplia as possibilidades de conteúdo, mas não justifica abandonar um canal que já produz resultado.
Escolha uma rede âncora
Em vez de alimentar todas as plataformas com a mesma intensidade, o corretor pode trabalhar com uma rede âncora e canais de apoio.
A rede âncora é onde mora o conteúdo mais consistente, a autoridade e o relacionamento com a audiência. Para um corretor solo, ela pode ser o Instagram, apoiado pelo WhatsApp. Para uma imobiliária com equipe e produção audiovisual, o YouTube pode funcionar como acervo, enquanto Instagram e TikTok ajudam na descoberta. A escolha depende da especialidade:
Imóveis residenciais com forte apelo visual encontram no Instagram uma vitrine poderosa;
Produtos corporativos ou muito específicos podem pedir Google, LinkedIn e conteúdos técnicos;
Imóveis de alto padrão, com ciclos de decisão mais longos, permitem usar o YouTube para demonstrar conhecimento e oferecer profundidade.
Ter uma rede âncora não significa ignorar as demais, mas concentrar energia onde você consegue construir qualidade e usar os outros canais para adaptar e distribuir o conteúdo principal.
Antes de abrir outro perfil, faça quatro perguntas
Você consegue manter o canal ativo e responder às pessoas? Um perfil abandonado ou com mensagens ignoradas prejudica a percepção de profissionalismo.
A sua carteira combina com a linguagem da plataforma? Coberturas e casas assinadas oferecem muitos recursos visuais. Galpões e terrenos industriais dependem mais de informações técnicas, localização e segmentação precisa.
O canal atual já gera conversas, visitas ou pedidos de informação? Se o Instagram ainda não movimenta o cliente, abrir TikTok e YouTube pode apenas multiplicar um problema de mensagem, oferta ou atendimento.
Existe estrutura para adaptar o conteúdo? Distribuir não é copiar. Um tour completo pode virar cortes curtos, um carrossel sobre a planta, Stories com dúvidas e uma publicação sobre o bairro.
Meça avanço, não apenas seguidores
Antes de concluir que precisa de outra rede, observe se a presença atual aproxima o cliente da negociação. Retenção dos vídeos, conversas iniciadas, qualidade dos contatos, visitas, reuniões e propostas dizem mais sobre o resultado do que o número isolado de seguidores.
Considere também o custo de manter cada plataforma! Uma rede que ocupa horas da agenda, mas não contribui para nenhuma etapa da jornada, pode estar desviando energia da captação, do atendimento e do relacionamento.
Ao analisar perfis de corretores e imobiliárias, vejo profissionais querendo abrir novos canais quando ainda não existe clareza no principal. Mais redes não corrigem uma estratégia fraca, apenas espalham o problema.
Afinal, em quantas redes o corretor deve estar?
Nas redes que consegue manter com qualidade e que cumprem uma função real na jornada do cliente.
O corretor não precisa aparecer em todos os lugares, mas precisa ser encontrado no momento da descoberta, oferecer profundidade quando o cliente quiser pesquisar e estar acessível quando surgir a intenção de conversar.
Uma rede pode atrair, outra aprofundar e o canal de atendimento conduzir a negociação! Essa arquitetura vale mais do que cinco perfis alimentados sem consistência.
Se uma rede não ajuda o cliente a avançar em direção a uma conversa, uma visita ou uma proposta, talvez ela não seja um canal de negócios. Pode ser apenas mais uma tarefa ocupando a agenda.
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Fontes:
Social Media Today. Instagram rolls out limited Features test in the US. Publicado em 26 de outubro de 2026.
Meta. Instagram for TV Gets Bigger, With New Ways to Watch Together. Publicado em junho de 2026.
YouTube Ajuda. Como funciona a Pesquisa do YouTube.