Você provavelmente já ouviu alguém dizer que as hashtags morreram e que usar o símbolo # na legenda não serve mais para nada. A verdade é menos radical: elas perderam força como ferramenta de alcance, mas continuam úteis para busca, classificação e contexto.
Para corretores de imóveis, imobiliárias e incorporadoras, entender essa mudança evita dois erros: abandonar completamente o recurso ou continuar usando hashtags como uma fórmula de alcance.
O que Adam Mosseri realmente disse sobre as hashtags
Adam Mosseri, chefe do Instagram, já afirmou mais de uma vez que as hashtags não aumentam significativamente o alcance de uma publicação. Em uma entrevista, ele explicou que as hashtags ainda podem ajudar a informar sobre o que é o conteúdo e colaborar com a pesquisa dentro da plataforma.
No final de 2025, o Instagram avançou mais um passo nessa direção e passou a limitar a cinco o número de hashtags em publicações e Reels. Na ocasião, Mosseri orientou os usuários a escolher poucas hashtags específicas, em vez de preencher a legenda com uma lista de termos genéricos.
A mudança confirma algo que já vinha acontecendo na prática: a quantidade deixou de ser estratégia.
Colocar #compreagora, #seuimovelemsc, #saiadoaluguel e outras palavras amplas em todas as publicações não ajuda o Instagram a compreender com precisão o tema do conteúdo e tampouco garante distribuição.
Ao analisar perfis de corretores e imobiliárias, ainda encontro legendas com blocos inteiros de hashtags perdidas, algumas inativadas por estarem em excesso de quantidade, além das cinco permitidas.
O uso automático mantém um hábito antigo, mas não agrega estratégia ao conteúdo.
Vamos entender o que mudou.
As hashtags mudaram de função
Durante muito tempo, as hashtags foram usadas como uma tentativa de ampliar o alcance, e o raciocínio era simples: quanto mais termos fossem adicionados, mais lugares aquela publicação poderia aparecer.
Hoje, a lógica é diferente: a hashtag funciona como uma informação adicional sobre o assunto da publicação.
Ao colocar o símbolo # antes de uma palavra ou expressão, o termo se torna uma palavra-chave clicável e pode ser encontrado em pesquisas relacionadas àquele tema. Sim, uma estratégia de SEO, ou Search Engine Optimization. Por isso, é possível comparar esse uso a uma camada de otimização para busca.
A hashtag ajuda a categorizar o conteúdo, mas não trabalha sozinha. O Instagram também analisa a legenda, as palavras faladas no vídeo, os textos inseridos na tela, as imagens e a resposta das pessoas à publicação.
No mercado imobiliário, essa estratégia pode apresentar uma diferença decisiva: a hashtag #apartamentoemflorianopolis é mais pesquisável do que #imoveis, porque reúne tipo de produto e localização.
Ainda assim, nenhuma das duas compensará um conteúdo genérico, um gancho fraco ou um imóvel apresentado sem informações relevantes para quem precisa.
Como usar hashtags no conteúdo imobiliário
Se as hashtags não geram alcance sozinhas, a pergunta deixa de ser “quantas hashtags devo usar?” e passa a ser “quais termos realmente ajudam a identificar este conteúdo?”.
Alguns critérios podem orientar essa escolha.
Escolha termos que o cliente pesquisaria
Pense nas palavras que um comprador, investidor, proprietário ou locatário poderia digitar ao procurar informações dentro do Instagram.
Termos como #apartamentoemflorianopolis, #aluguelemcuritiba ou #imoveisnaplanta descrevem uma intenção mais clara do que hashtags amplas como #sucesso, #oportunidade ou #sonho.
A hashtag deve representar o conteúdo publicado.
Se o post fala sobre os custos envolvidos na compra de um imóvel, usar apenas o nome da cidade não explica o assunto. Nesse caso, uma combinação como #compradeimovel, #financiamentoimobiliario e uma hashtag de localização oferece um contexto mais preciso.
Prefira especificidade à popularidade
Uma hashtag com milhões de publicações não é necessariamente melhor.
Quanto mais genérico for o termo, menor será sua capacidade de explicar a particularidade daquele conteúdo.
Para um corretor, atrair uma pessoa interessada em apartamentos de alto padrão em uma região específica pode ser mais valioso do que aparecer diante de milhares de pessoas que apenas consomem conteúdos sobre imóveis.
O objetivo não é encontrar a hashtag mais popular, mas escolher a mais coerente com o assunto, o produto e o público daquela publicação.
Combine nicho, intenção e localização
Uma seleção estratégica pode reunir três tipos de informação:
O segmento ou produto, como #mercadoimobiliario ou #apartamentonaplanta.
A intenção do cliente, como #compradeimovel ou #alugueldeimoveis.
A localização, como #imoveisemitajai ou #apartamentoemsaopaulo.
Não é obrigatório usar uma hashtag de cada categoria em todas as publicações, mas a combinação deve respeitar o assunto real do conteúdo.
Um post educativo sobre atendimento comercial, por exemplo, não precisa receber a mesma seleção usada na divulgação de um lançamento imobiliário.
Use até cinco hashtags realmente relevantes
O Instagram passou a permitir até cinco hashtags por publicação ou Reel, e isso não significa que você precise utilizar as cinco sempre.
Em muitos casos, três hashtags específicas e coerentes cumprem melhor a função do que cinco termos escolhidos apenas para completar a legenda.
O limite deve ser entendido como um teto, não como uma meta.
Também vale evitar blocos prontos que são copiados em todas as publicações. Se o conteúdo mudar, as hashtags também deveriam acompanhar essa mudança.
Afinal, uso ou não uso hashtags?
Sim, você pode continuar usando hashtags, mas use com critério, em menor quantidade e com uma função clara.
As hashtags não são um acelerador de alcance e também não são inúteis. Elas funcionam como um apoio para busca, classificação e compreensão do assunto.
Antes de publicar, faça um teste simples: se as hashtags fossem removidas, o Instagram e o leitor ainda conseguiriam entender claramente o tema do conteúdo pela legenda, pelo vídeo e pelas imagens?
Se a resposta for não, o problema não está na escolha das hashtags, mas na construção do conteúdo.
As hashtags mudaram de função, e a sua estratégia também precisa mudar.
Se você gostou deste conteúdo, acompanhe meu trabalho no Instagram: @michellymullermkt. Lá, você encontrará estratégias reais, exemplos práticos e ferramentas para entender como o marketing imobiliário funciona na prática.