No Segredos Imobiliários, o corretor revelação de 2025, Guilherme Neilly, compartilhou como alcançou a marca impressionante de quase 2 mil imóveis vendidos ao longo de 19 anos de carreira. Para ele, o segredo não está no tamanho da imobiliária, mas na força da marca pessoal e na entrega absoluta ao cliente.
Guilherme defende um modelo de operação enxuta e altamente personalizada, onde o "calor humano" e a presença direta do corretor em cada etapa — do direct no Instagram ao pós-venda — são os grandes diferenciais competitivos.
Na prática, a estratégia de Neilly para dominar o alto padrão envolve:
Posicionamento com verdade: Usar as redes sociais para mostrar o imóvel com naturalidade e energia, criando conexão antes mesmo da visita.
Foco total no cliente: Priorizar o atendimento direto; o cliente de luxo busca o conhecimento do especialista, não de um terceiro.
Curadoria e exclusividade: Manter uma carteira qualificada com as melhores opções da região, focando em gestão exclusiva.
O pós-venda como "cereja do bolo": Cuidar de toda a burocracia (IPTU, taxas) e manter a conexão após a entrega das chaves para fidelizar e gerar indicações.
Orgulho da profissão: Atuar com a mentalidade de "vendedor de sonhos", garantindo que todos ao seu redor saibam que você é o especialista daquela região.
Neilly reforça que a tecnologia é um aliado poderoso para abrir portas, mas que o fechamento real acontece no "olho no olho", na confiança estabelecida em uma mesa de reunião e na ética de sempre colocar o interesse do cliente acima da comissão.
Assista ao episódio completo no YouTube ou Spotify do Segredos Imobiliários.