No Segredos Imobiliários, Dr. Flávio Pinheiro Neto compartilha aprendizados de quase 30 anos de advocacia e aponta uma lacuna importante no mercado: muitos corretores dominam produto e negociação, mas conhecem pouco sobre a estrutura jurídica do negócio que estão intermediando.
Na visão do advogado, o corretor não precisa assumir o papel de um especialista jurídico.
Precisa, porém, compreender os principais pontos da operação para explicar melhor o negócio, identificar situações que exigem atenção e saber quando buscar apoio profissional.
Na prática, esse conhecimento passa por:
Entender o que está sendo vendido: uma promessa de compra e venda, uma sociedade para construção e outras estruturas de investimento possuem características diferentes e precisam ser apresentadas dessa forma ao cliente.
Conhecer a situação jurídica do empreendimento: registro de incorporação, patrimônio de afetação e documentação fazem parte da segurança envolvida na compra.
Formalizar a autorização de venda: imóvel, prazo, condições e regras da intermediação precisam estar claros para reduzir conflitos futuros.
Registrar propostas e aceites: documentos, e-mails e registros da negociação podem ser importantes para demonstrar a participação do corretor e o resultado da intermediação.
Explicar custos e condições antes da assinatura: multas, ITBI, escritura, registro e outras obrigações não deveriam aparecer como surpresa depois que o negócio já avançou.
Um dos pontos centrais da conversa é que o conhecimento jurídico também pode fortalecer a autoridade comercial.
Quando o corretor entende melhor a operação, deixa de apresentar apenas características do imóvel e passa a conduzir uma negociação com mais profundidade.
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