No episódio do podcast Segredos Imobiliários, o empresário e incorporador João Gondim, amplamente conhecido no setor como "Tubarão", compartilhou valiosos aprendizados de seus mais de 35 anos de atuação no mercado imobiliário.
Durante o bate-papo, ele detalhou como a mudança de postura — de um corretor focado unicamente na comissão para um profissional que pensa e age como investidor — é o divisor de águas para a construção de patrimônio e o aumento exponencial de vendas.
Tubarão defende que o corretor que atua como investidor muda completamente sua régua de autoridade.
Ao adquirir cotas ou imóveis no mercado em que opera, o profissional valida seu discurso e passa a dialogar de igual para igual com clientes de alto padrão e grandes investidores.
Na prática, os principais pilares destacados por Tubarão para essa virada de chave envolvem:
A tese do lucro na compra: O investidor profissional garante o resultado financeiro no momento da aquisição, buscando ativos com desconto real frente ao mercado em vez de depender apenas de valorizações futuras.
Construção de patrimônio pessoal: Utilizar a expertise do dia a dia para identificar oportunidades off-market e montar a própria carteira de ativos imobiliários.
Velocidade e mentalidade de ação: Adotar a cultura do "a ação faz o campeão", definindo teses de investimento claras para tomar decisões rápidas assim que o ativo correto surge.
Networking intencional: Estar presente nos ambientes VIPs de eventos e feiras do setor, conectando-se diretamente com construtores, decisores e fundos de investimento.
Foco no "O quê" antes do "Como": Estabelecer objetivos claros de expansão e negócios sem se paralisar antecipadamente pelos obstáculos operacionais do caminho.
Tubarão reforça que a tecnologia é um turbo de produtividade para o profissional qualificado, mas que a confiança, a visão de oportunidade financeira e a capacidade de investir no próprio ecossistema continuarão sendo os maiores diferenciais do mercado imobiliário.
Assista ao episódio completo no YouTube ou no Spotify do Segredos Imobiliários.