No Segredos Imobiliários, o empresário, construtor e influenciador Maicon Bruske compartilhou as lições acumuladas ao longo de 16 anos de trajetória no setor imobiliário.
Passando pelo estágio, pela captação e pelas vendas até chegar à incorporação, Maicon defende que o verdadeiro sucesso vem de entender o microclima da própria região e adaptar o produto às necessidades do cliente.
Maicon alerta para o erro de focar apenas na comissão rápida, destacando a importância do corretor se posicionar de forma consultiva e interessante nas redes sociais.
Na prática, a estratégia de Bruske para dominar o mercado envolve:
Escuta ativa e análise de demanda: Puxar os números da sua carteira para identificar o padrão de imóveis que os clientes mais procuram e entregar exatamente esse produto.
Produção de conteúdo sem barganha: Entregar conhecimento prático e tirar dúvidas sem esperar nada em troca, construindo autoridade e ativando a reciprocidade do público.
Frequência e simplicidade no digital: Perder a vergonha e focar na constância; mostrar bastidores de obra e o dia a dia é mais eficiente do que esperar por produções complexas.
Visão de ciclo de vida do cliente: Tratar o comprador do primeiro imóvel com excelência, entendendo que ele aumentará a renda e voltará a fazer negócios ou indicará amigos.
Decisão baseada em números locais: Blindar-se de ruídos macroeconômicos e usar ferramentas como o DWV e dados da cidade para tomar decisões assertivas.
Maicon reforça que o mercado imobiliário se adapta a qualquer cenário e que a resiliência somada à leitura correta de dados é o que garante resultados contínuos para corretores, imobiliárias e construtoras.
Assista ao episódio completo no YouTube ou no Spotify do Segredos Imobiliários.