Mais da metade dos potenciais compradores ouvidos pela Loft em parceria com a Offerwise está em busca do primeiro imóvel. Na sexta rodada do Índice de Confiança do Mercado Imobiliário, 54% dos interessados declararam essa intenção, enquanto 70% pretendem comprar para moradia.
Entre as razões para comprar, deixar de pagar aluguel e construir patrimônio aparecem empatados, com 32% das respostas cada na rodada mais recente.
O resultado mostra que a decisão envolve tanto uma necessidade de moradia quanto uma estratégia financeira de longo prazo.
Comprar o primeiro imóvel ainda envolve obstáculos
A intenção, porém, não significa facilidade para fechar negócio. Entre os consumidores que já estão no processo de compra, 93% relatam alguma dificuldade e 31% afirmam já ter desistido de uma aquisição em algum momento.
Preço acima do orçamento e outros compromissos financeiros foram citados por 24% dos entrevistados. Dificuldade para reunir a entrada e juros elevados aparecem logo depois, ambos com 22%.
O comprador também encontra diferenças na oferta
Na faixa de imóveis de até R$ 350 mil, 49% dos compradores procuram unidades nesse valor, enquanto apenas 34% dos vendedores oferecem imóveis nessa faixa.
A diferença ajuda a mostrar como a disponibilidade de produtos compatíveis com o orçamento também interfere na jornada de compra.
Para corretores e incorporadoras, entender que boa parte dessa demanda está entrando no mercado pela primeira vez ajuda a orientar produto, comunicação e abordagem comercial.
A pesquisa ouviu 1.403 pessoas em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre, Brasília e Goiânia, entre abril e maio de 2026.